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促销必胜208招  

2008-11-05 17:44:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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定时促销 1:春节期间,针对礼包的促销计划。关键词:喜庆,感人 2:春节期间,针对旅行包的促销。关键词:回家,年 3:3.15针对消费者节日的促销。关键词:售后服务 4:3.8假日促销。关键词:互动活动和女权 5:5.1节日促销。礼品设计举例:胶卷,旅游帽等踏春用品 6:6.1儿童节促销,举例:卡通游街活动 7:10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8:中秋促销的要点还是礼品设计,如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 9:元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 *特定时间单元的促销 10:烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元 11:房地产行业的特定的销售节奏促销,如周末展销会等 13:以企业理由构成的促销活动,如厂庆等 14:企业主体设计的时间单元促销 15:淡季促销,淡季促销打库存 16:旺季促销,旺季促销走总量

定量促销 *确定促销总量的促销 17:如确定在一定销量范围内的让利活动,如地产的定量折扣 18:计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如酒类的三赠一等 19:在固定场所(商场)确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销 20:在固定地点确定固定让利基数的促销

促销必胜208招 (三) 定向促销 *确定得利者基本身份的促销: 关键词:发现和组织关联群体 21:三八节面向女界的促销22:五一节面向劳模的促销 23:面向军队,党员的促销 24:面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等 25:面对公益的促销,如希望工程,26:助残工程,教师工程等 *面向特殊消费群体的促销 关键词:功能相关 27:医药保健产品面向固定病群的促销 28:结合产品特征确定人群的促销,如清晰彩电面向色盲者的促销 29: 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄 *面向老消费者的促销 30:重复购买奖励促销31:老消费者推荐产品奖励体系 32:老消费者练谊会促销33:老消费者回访促销 34:老消费者代言促销 *发挥产品特殊连接的关联促销 35:房地产向IT业者赠送智能家居,向老师赠送电子词海等 *征集消费者的互动促销 36:采用广告征集关联消费者的促销 定点促销 *以部分终端为主的促销 37:在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38:在特定场所,如居民区促销水饮料,写字楼促销小工艺品 39:路头秀,义诊,义卖等40:广场文化,充分利用社会注意力习惯的集中 41:在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力 42:在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用 *终端的占位促销手段 42:终端促销的视觉占位策略,例如酒品占据酒楼的待客餐桌, 43:终端的其他占位促销,听觉,触觉等 *区域定点促销 44:面对区域地理特点的促销45:面对区域文化特点的促销 46:面对区域特殊需求的促销

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