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房产营销策划全程  

2008-10-14 18:04:45|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、 业务范围  WHAT CAN WE DO

土地评估:

通过对城市土地市场的调查与分析,进行受委托咨询项目的土地价值评估。

投资分析: 结合项目投入成本并科学预期其市场收益,进行房地产项目投资经济测算,对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。
信息咨询: 房地产市场调查即市场信息资料采集与分析,提供房地产市场定期监测分析报告。
市场调研: 接受委托,对项目立身条件进行深入研究;对整体市场发展态势进行深层研判;对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估;对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析;提交专业调研报告。
市场定位: 通过对受委托咨询的项目的市场调研分析,考虑市场发展的趋势,以市场需求为导向、销售为目的,对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。
产品策划: 通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点,包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等,结合本地市场需求及地块实际情况,科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。
概念设计: 通过对房地产购房者及潜在购房者的调查,以及对调查客户的购房(含心理)分析,进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。
营销企划: 深入透视受委托项目产品规划与设计情况,研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等,挖掘项目卖点,并提炼项目营销核心竞争力,科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略,向开发商提交项目整体营销报告。
广告推广: 透视项目营销卖点,提炼项目核心竞争力,并以此为基础提交项目推广案名,制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配;创意项目各种宣传资料与现场包装,实施广告策划与平面设计;结合项目各阶段营销推广主题,配合项目销售推进,策划各项公关活动并参与组织实施。
销售代理: 结合营销战略,提供专业销售代理服务。
营销顾问: 为项目提供全程营销顾问服务。
人员培训: 针对房地产开发方的实际需求,提供相关的专业培训。返回顶部
  (一) 市场研究业务 MARKET RESEARCH
第一部分: 整体市场发展态势研究
第二部分: 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析
第三部分: 竞争个案综合分析(规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等)
第四部分: 项目地块透视及开发战略综合研究
第五部分: 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析
第六部分: 区域市场发展走势探悉,包括产品走势、供需走势、消费走势等
  (二) 产品策划业务 PRODUCT PLAN
第一部分: 项目总体建议

1. 物业类型定位

2. 项目市场形象定位

3. 客户定位

4. 建筑形态定位

5. 建筑风格定位

第二部分: 整体环境建议

1. 项目整体规划战略及布局定位

2. 环境组织定位

3. 交通组织定位

4. 内部空间布局定位

5. 建筑单体设计定位

第三部分: 景观建议

1. 景观设计理念

2. 景观主要构成要素

3. 中心景观、宅间景观策划

第四部分: 户型建议

1. 户型面积定位

2. 户型比例定位

3. 户型机能定位

第五部分: 其他建议

1. 智能化定位

2. 社区配套定位

3. 建材设施建议

4. 新技术、新材料建议

5. 物业管理建议

第六部分: 规划设计配合
  (三) 营销推广业务 MARKETING ADVERTISEMENT
1. VI导入系统

    案名、LOGO

    工地整理、样板间、接待中心空间包装

    楼书、DM、POP

    信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌

    车身、男女销售人员服装

2. 发展商形象包装

3. 项目产品卖点提炼与气质整合

4. 客群消费心态研究

5. 项目营销战略与战术拟订

6. 营销阶段划分及各阶段营销主题

7. 广告诉求点与平面广告创意及设计

8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择

9. SP活动策划及执行实施

  (四) 销售代理业务 SALES AGENT
1. 销售团队招聘与培训

2. 销售团队搭建与组织管理机制

3. 售楼处、样板间策划与概念设计

4. 发展商与开发合作团队背景资料准备

5. 价格拟定、价格策略、促销策略实施方案

6. 销售控制策略与行销工具制作

7. 销售流程制定

8. 行销话术、答客问制作执行

9. 业绩目标制定执行

房产营销策划内容2

2007-11-28 23:50

房产营销策划内容3

2007-11-28 23:52

媒介策略

                    1、媒体总策略及媒体选择

                      媒体总策略

                       媒体选择

                       媒体创新使用

                    2、软性新闻主题

                    3、媒介组合

                    4、投放频率及规模

                    5、费用估算

                     推广费用计划

                    1、现场包装

                    2、印刷品

                    3、媒介投放

                    4、公关活动

                     公关活动策划

                   

9销售执行阶段--------------------

销售周期划分及控制

                  l        1、销售阶段:

                            内部认购期

                           蓄势调整期

                           开盘试销期

                           销售扩张期

                           强势销售期

                           扫尾清盘期

                           政策促销

                           销售活动

                           销售承诺

                   2、销售过程模拟

                           顾客购买心理分析

                           楼房情况介绍

                           签定认购书

                           客户档案记录

                           成交情况总汇

                           正式合同公证

                          签定正式合同

                           办理银行按揭

                           销售合同执行监控

                           成交情况汇总

                           客户档案建立

                           客户回访与亲情培养

                           与物业管理的交接

                  l        销售前资料准备

                   1、案前作业

                           公司营业执照

                    商品房销售许可证

                    项目统一说词

                    户型图与会所平面图

                    会所内容

                    交楼标准

                    选用建筑材料

                    物管内容

                    价目表

                    付款方式

                    按揭办理办法

                    利率表

                    办理产权证有关程序及费用

                    入住流程

                    入住收费明细表

                    物业管理收费标准(其他标准,如球场、运动场、学校等)

                    预定书(内部认购书)

                    销售合同标准文本

                    个人住房抵押合同

                    个人住房公积金借款合同

                    个人住房商业性借款合同

                    保险合同

                    公证书

                  l        销售培训

                  A、 详细介绍公司情况:公司背景、公众形象、公司目标(项目   推广目标和公司发展目标)

                  B、销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标

                  C、物业详情:

                        项目规模、定位、设施、买卖条件

                        物业周边环境、公共设施、交通条件

                        该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况

                     D、项目特点:

                        项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率、 绿化率等

                        平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等

                     E、 项目的优劣分析

                     F、 项目营销策略,含价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段

                     G、竞争对手的优劣分析及对策

                     H、业务基础培训课程:

                  房地产基础术语、建筑常识

                  术语、常识的理解

                  商务礼仪

                  建筑识图

                  计算户型面积

                  银行按揭知识,涉及房地产交易的费用

                  国家、地区的宏观经济政策,当地的房地产走势

                  公司制度、架构和财务制度

                  I、销售技巧:售楼过程中的洽谈技巧

                  J、展销会场气氛把握技巧

                  K、签定买卖合同的程序:售楼部签约程序

                  办理按揭及计算

                  入住程序及费用

                  合同说明

                  其他法律文件

                 l        销售执行

8营销推广阶段--------- 区域市场动态分析、项目所在地房地产市场总体供求现状、项目周边竞争性楼盘调查、项目概括、市场定位、销售价格、销售政策、策略、广告推广策划、主要媒体应用及投入频率、公关促销活动、其他特殊卖点和销售手段、项目主卖点提炼及物业强势、弱势分析与对策

                    1、项目核心卖点提炼

                    2、项目强势、弱势分析与对策

                       目标客户群定位分析

                    1、项目所在地人口总量及地块分布情况

                    2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况

                    3、项目所在地家庭情况分析

                       家庭成员结构

                       家庭收入情况

                       住房要求、生活习惯

                    4、项目客户群定位

                       目标市场:目标市场区域范围界定

                       市场调查资料汇总、研究

                       目标市场特征描述

                       目标客户:目标客户细分

                       目标客户特征描述

                       目标客户资料

                      价格定位及策略

                    1、项目单方成本

                    2、项目利润目标

                    3、可类比项目市场价格

                    4、价格策略

                      定价方法

                       均价

                       付款方式和进度

                       优惠条款

                       楼层和方位差价

                       综合计价公式

                    5、价格分期策略

                        内部认购价格

                        入市价格

                        价格升幅周期

                        价格升幅比例

                        价格技术调整

                        价格变化市场反映及控制

                        项目价格、销售额配比表

                        入市时机规划

                    1、宏观经济运行状况分析

                    2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

                    3、入市时机的确定及安排

                       广告策略

                    1、广告总体策略及广告的阶段性划分

                    2、广告主题

                    3、广告创意表现

                    4、广告效果监控、评估、修正

                    5、入市前的设计、制作

                  房型图

                  生活机能图

                  定价策略及付款方式

                  Dm名单收集

                  SP活动组织

                  案场系列表格组织

                  效果图发包

                  VI识别系统

                  售楼中心辅助道具设计

                  印刷品制作、各类广告发包

                  模型发包

                  广告效果追踪

                  环境总平面图、房型设计图

                  环境示意图

                  购房须知

                  详细价格表

                  销售控制表

                  楼书

                  宣传海报、折页

                  认购书

                  正式合同

                  交房标准

                  物业管理内容

                  物业管理公约

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